Suunnitteletko yrityksen perustamista?11.8.2025 | © Talousteema OyJos aiot perustaa yrityksen, älä kirjoita monisivuista liiketoimintasuunnitelmaa äläkä luota kirjanpitoon. Luo selkeä liikeidea ja laadi kassasuunnitelma. Liikeidea on päässäsi ja kehittyy joka päivä. Kassasuunnitelma on Excelissäsi ja päivittyy myös joka päivä.Kun suunnittelet yrittäjäksi ryhtymistä, älä laadi liiketoimintasuunnitelmaa, koska yrityksen toiminta muuttuu heti ensimmäisinä päivinä. Laaja kirjallinen selvitys ei säily yrittäjän muistissa. Sen vaikuttavuus yrityksen toimintaan on heikko.
Liiketoimintasuunnitelman sijaan kehitä selkeä liikeidea, joka on erilainen kuin muilla alan yrityksillä, mutta ei liian erilainen. Pieni näkyvä parannus voi olla myyntivaltti. Liian iso parannus saattaa synnyttää väärän kuvan, mitä yritys tekee.
Liikeideaa ei tarvitse kirjoittaa paperille, koska se on koko ajan yrittäjän mielessä. Se on ajattelutapa. Sen sisältö muuttuu olosuhteiden muuttuessa.
Liikeideassa on kolme elementtiä: asiakkaat, tuotteet ja resurssit. Kenelle teet, mitä teet ja miten teet? Hyvässä liikeideassa nämä kolme elementtiä sopivat yhteen saumattomasti.
Uuden liikeidean kehittäminen alkaa asiakkaista. Valitse huolellisesti asiakasryhmä, jota haluat palvella. Kehitä menetelmä, jolla tunnistat ihanneasiakkaasi. Mieti, miten luot kontaktit asiakkaisiin.
Myöhemminkin älä haali äläkä huoli kaikkia tarjokkaita, vaan valitse asiakkaasi. Yrittämisestä tulee helpompaa, kun tunnet asiakkaasi. Asiakkaat ovat tyytyväisiä, koska he ovat toivottuja.
Pohdi, millaisia tuotteita asiakkaasi tarvitsevat ja haluavat. Nämä kaksi asiaa ovat erilaiset.
Pitkässä juoksussa tuotteidesi tulee olla asiakkaille tarpeellisia, mutta myyntitilanteessa asiakkaasi ostavat, mitä haluavat.
Tuotteesi eivät ehkä ole sellaisia, joita he tarvitsevat, vaikka he haluavat ostaa niitä. Kestävä liiketoiminta kuitenkin edellyttää tuotteita, joita asiakkaasi haluavat ja tarvitsevat.
Selvitä, millaisia resursseja tarvitset tuotteidesi tekemiseen. Millaisia ihmisiä palkkaat? Mitä heidän pitää osata? Millaisia koneita ja kalusteita ostat? Millaisen toimitilan tarvitset? Onko sinulla rahoitus näiden resurssien hankkimiseksi?
Laadi kassasuunnitelma, jonka avulla näet, riittävätkö yrityksen rahat tulevaisuudessa. Laita lähikuukausina tulevat ja lähtevät maksut allekkain.
Kassatulojen ja kassamenojen erotus on kassa. Pitkällä aikavälillä se kasvaa, mutta alussa teet investointeja, jotka syövät kassan saldoa ja sen vuoksi tarvitset rahoitusta – sijoituksia tai lainaa.
Ylläpidä kassasuunnitelmaa joka päivä, koska rahatilanne muuttuu jatkuvasti. Näin saat reagointiaikaa, jos rahat alkavat huveta ja maksukriisi häämöttää.
Kassasuunnitelma on yrityksesi henkivakuutus. Se estää konkurssin, jos toimit riittävän nopeasti ja riittävän tehokkaasti kassavirran kääntämiseksi positiiviseen suuntaan.
Älä luota perinteiseen kirjanpitoon, koska voitto ei takaa yrityksen selviytymistä eikä tappio vie yritystä konkurssiin. Lakisääteisen kirjanpidon laatiminen on vain byrokraattinen rituaali.
Opettele kassavirran kieli. Puhu kassatuloista ja kassamenoista, ei tuotoista ja kuluista. Puhu rahan riittävyydestä, ei voitosta ja tappiosta. Puhu investoinneista, ei omaisuudesta ja poistoista. Puhu rahoituksesta, ei omasta ja vieraasta pääomasta.
Heitä debet ja kredit romukoppaan.
Opettele ajattelemaan kassavirtalaskelman kolmijaon mukaisesti: juokseva kassavirta, investointien kassavirta ja rahoituksen kassavirta.
Juoksevan kassavirran tulisi aina olla positiivinen. Investointien kassavirta on negatiivinen, kun yritys kasvaa ja kehittyy. Rahoituksen kassavirta kattaa investoinnit, mutta sen ei pitäisi kattaa ylisuuria juoksevia kassamenoja.
Ajattele kassavirtaa luovasti. Näin löydät aivan uudenlaisen talouden maailman. Keinotekoiset talousjärjestelyt paljastuvat. Yrityksesi elää tällöin totuuksien maailmassa. Vältät keplottelijoita ja suoranaisia huijareita.
Häivytä mielestäsi ahneus ja kateus. Keskity omaan tekemiseesi. Älä ajattele rikastumista, koska se on vaurastumisen pahin este. Rahat tulevat kuin itsestään hyvän työn perässä.
Kun perustat yrityksen, elät oikeanlaista elämää. Päätät itse, mitä teet, milloin teet ja missä teet. Tällainen työtapa on vuosituhansien ajan ollut aito elämäntapa.
Metsästäjät, viljelijät, suutarit, räätälit ja kauppiaat eivät olleet palkollisia vaan yrittäjiä. Palkkatyö on orjatyöstä kehittynyt muoto. Aluksi olivat torpparit, piiat ja rengit. Nykyisin palkkatyö on tarkasti säänneltyä, mutta ei vapaata.
Yrittäminen ei ole pakkotyötä. Se on luonteeltaan vapaatyötä. Yrittämisen vapaus on kuitenkin häviämässä.
Viime vuosikymmeninä valtio on alkanut orjuuttaa yrittäjiä. Yrittäjät eivät ole valtion torppareita, piikoja ja renkejä vaan osittain suoranaisia orjia. Muilta osin yrittäminen on edelleen melko vapaata.
Jos perustat yrityksen, opettele tekemään valtion pakkotyöt mahdollisimman laiskasti. Tilitä arvonlisäverot maksuperusteisesti. Aseta vähäisen kirjauksen määrä mahdollisimman korkeaksi, niin vähennät turhaa näpertelyä tilinpäätöstä laatiessasi. Julkaise tilinpäätös sallitun minimimuodon mukaisena.
Panosta energiasi ja rahasi kirjanpitobyrokratian sijaan asiakkaiden palvelemiseen.
Lassi Mäkinen 
