Mitä yrittäjä odottaa tilitoimistolta ja mitä saa?15.12.2025 | © Talousteema OyTilitoimistojen on muututtava nykyistä paremmin yrittäjän tilannetta ymmärtäväksi.
Tilitoimiston on ymmärrettävä asiakasyritystensä tarpeet jopa paremmin kuin yrittäjät itse ymmärtävät.
Tilitoimistoilla on edessään toimintatavan muutos, jollaista alan historiassa ei ole aikaisemmin koettu. Suomalaiset yritykset eivät voi menestyä tulevaisuudessa ilman tilitoimistoalan muutosta.
Jos nyt aiot perustaa tilitoimiston, älä ota mallia olemassa olevista tilitoimistoista, vaan luo aivan uudenlainen palvelu.Monet tilitoimistot eivät osaa myydä palveluitaan. Ne ovat niin täynnä itseään, että niiltä puuttuu kyky ymmärtää riittävästi asiakasyrittäjää.
Tilitoimistoa valitessaan yrittäjää kiinnostaa, mitä hän saa rahansa vastineeksi, miten tilitoimisto auttaa yritystä menestymään ja estää sen ajautumisen talousvaikeuksiin sekä miten tilitoimisto helpottaa yrittäjän elämää.
Ei häntä paljonkaan kiinnosta, milloin tilitoimisto on perustettu, missä toimisto sijaitsee, mikä on sen liikevaihto, miten paljon sillä on henkilökuntaa ja millainen koulutus tilitoimiston työntekijöillä on, eikä edes tilitoimiston auktorisointi, vaikka Taloushallintoliitto näin kuvittelee.
Mitä asiakas haluaa ja mitä tarvitsee?
Niin tilitoimistoissa kuin muillakin aloilla asiakkaat ostavat sitä, mitä haluavat, eivätkä sitä, mitä tarvitsevat.
Tilitoimistoalalla tämä tarkoittaa esimerkiksi, että yrittäjät haluavat minimoida yrityksen ja omat veronsa. Monen yrittäjän päähän on iskostunut verotustaakan harhakuva.
Toki Suomessa yrityksen ja yrittäjän verotus on raskasta, mutta se ei ole raskaampaa kuin palkansaajan tai eläkeläisen verotus. Ei se ole kevyempääkään, vaikka usein lehdissä näin väitetään.
Tilitoimisto ei pysty alentamaan Suomen korkeaa veroastetta. Se ei pysty suuresti vaikuttamaan siihenkään, kuinka paljon sen asiakas maksaa veroja, koska verotus määräytyy lainsäädännön ja Verohallinnon ohjeiden mukaisesti.
Tilitoimisto on osa piiloverotusta
Piiloverotukseen tilitoimisto voi vaikuttaa merkittävästi.
Piiloverotus on valtion yrityksille lainsäädännössä asettamia velvoitteita, joista osa on sellaisia, että niiden ei pitäisi lainkaan kuulua yritysten hoidettavaksi.
Valtion on ollut kätevää siirtää omia tehtäviään yritysten ilman korvausta suoritettaviksi. Valtio on näin säästänyt omia menojaan, mutta samalla vaikeuttanut yritysten toimintaa.
Tilitoimistot ovat osa piiloverotusta, koska tämä vero realisoituu tilitoimiston laskussa. Kun tilitoimisto hoitaa yrityksen puolesta valtion sille sälyttämää byrokratiaa, se laskuttaa tästä työstä yritystä.
Yksittäinen tilitoimisto ei pysty muuttamaan yrittämisen byrokratiaa, mutta se voi olennaisesti vaikuttaa oman laskunsa sisältöön.
Suuri osa tilitoimistolaskun summasta aiheutuu turhan byrokratian pyörittämisestä. Toisaalta byrokratian siirtäminen tilitoimiston tehtäväksi helpottaa, mutta se myös aiheuttaa yritykselle turhia menoja.
Tilanne on mikroyrityksissä kestämätön. Tilitoimistojen on muututtava, vaikka lainsäädäntö ja viranomaisohjeet eivät muuttuisikaan.
Miten tilitoimiston pitäisi muuttua, jotta se voisi tuottaa nykyistä enemmän todellista hyötyä asiakkailleen? Sen on supistettava byrokratiatoimet niin vähäisiksi kuin laki sallii ja tuotettava enemmän yrittäjän tarvitsemaa hyötytietoa.
Yrittäjät eivät ehkä edes tiedä, mitä he tarvitsevat, koska halut ovat sumentaneet käsityksen todellisista tarpeista. Heillä ei ole käsitystä, millaista tietoa he voisivat saada tilitoimistoltaan. Eivätkä tilitoimistotkaan vielä sitä tiedä.
Ratkaisevat kysymykset ja vastaukset
Uudistuakseen tilitoimiston on vastattava seuraaviin kysymyksiin:
- Mitä yrittäjä tilitoimistolta saa rahansa vastineeksi?
- Miten tilitoimisto auttaa yritystä menestymään ja estää sen ajautumisen talousvaikeuksiin?
- Miten tilitoimisto helpottaa yrittäjän elämää?
Uudenlaisen tilitoimiston vastaukset ovat seuraavat:
Mitä yrittäjä tilitoimistolta saa rahansa vastineeksi?
Uudenlaisen tilitoimiston asiakas saa joka päivä tuoreen tiedon, miten paljon hänen yrityksensä pankkitilillä on rahaa huomenna, ensi viikolla, ensi kuussa ja ensi vuonna.
Tämä onnistuu, kun tilitoimisto hylkää tuloslaskennan ja ottaa käyttöön kassavirtalaskennan. Sen pitää siirtyä suoriteperusteisesta tuloskirjanpidosta maksuperusteiseen kassakirjanpitoon sekä laajentaa tästä kassasuunnitteluun.
Kassasuunnittelu on eräänlaista tulevaisuuskirjanpitoa. Se kertoo, miten yrityksen rahatilanne muuttuu tulevaisuudessa.
Miten tilitoimisto auttaa yritystä menestymään ja estää sen ajautumisen talousvaikeuksiin?
Yrityksen pahin uhka on rahan loppuminen ja yrityksen ajautuminen konkurssiin.
Kassasuunnittelu tuottaa tietoa, jonka avulla yrittäjä voi reagoida tulevaan maksukriisiin ajoissa ja estää konkurssin.
Kassasuunnittelu myös auttaa yritystä kasvamaan terveesti. Sen avulla yrittäjä voi mitoittaa ja ajoittaa yrityksensä investoinnit niin, ettei niistä aiheudu konkurssiuhkaa.
Jos jokin investointi ei toteudukaan suunnitelman mukaisesti, kassasuunnittelu auttaa kääntämään tilanteen ajoissa.
Miten tilitoimisto helpottaa yrittäjän elämää?
Yrittäjä voi nukkua yönsä rauhassa, jos hänellä ei ole rahahuolia.
Yrityksen rahatilanne muuttuu jatkuvasti. Joskus rahaa on runsaasti ja joskus niukasti. Tärkeää on huolehtia rahan riittävyydestä niin, että kaikki maksut hoidetaan eräpäivinä.
Vaikka yrityksen rahatilanne olisi heikkenemässä, yrittäjä tietää kassasuunnitelman avulla ajoissa, miten maksukriisi ja konkurssi vältetään.
Olen ylläpitänyt omien yritysteni kassasuunnitelmia yli 20 vuotta. Joskus rahatilanne on ollut äärimmäisen kireä, mutta olen voinut ajoissa etsiä ratkaisun tilanteen parantamiseksi. Kertaakaan mikään maksu ei ole mennyt perintään.
Olen nukkunut yöni rauhassa sen jälkeen, kun opin luottamaan kassasuunnitteluun.
Lassi Mäkinen 
